【陶瓷产区】高安陶瓷突破限制拓展海外市场

    高安陶瓷突破限制拓展海外市场

经过最近七年的发展和沉淀，高安陶瓷迅速在全国声名鹊起，以“后起之秀”的姿态迅速崛起，成为新兴陶瓷产区的典型，并大有赶超老牌产区的强劲潜力。被高安吸引进驻的知名陶瓷企业与众多的本土企业一起，在高安渐渐形成庞大的产业集群。

高安陶企的主要目标市场为三四级城镇市场，影响其主要目标市场界定的不仅仅只是产品定位的问题，还包括产品结构、物流压力、企业实力等诸多因素。近年来随着泛高安陶瓷产区的迅速发展，其销售渠道和市场网络也在扩张。

据了解，朝气蓬勃的高安产区代表性的模式主要有以下几种：一是以江西新明珠、江

西正大陶瓷为代表的企业，把营销总部迁往佛山，在佛山继续自己的品牌化经营;二是如江西太阳陶瓷、华硕陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、国员陶瓷、罗斯福陶瓷、恒达利陶瓷、莱特陶瓷等企业，选择做好展示，本土化实施品牌经营;三是以精诚陶瓷为代表的企业，深耕国际市场;四是大部分企业延续了原有的模式，继续在性价比上竞争，同时也逐步开始重视产品展示，不断提升产品和品牌形象。

在陶瓷的展销平台与集贸市场上，位于高安市东南部素有高安“金三角”之称的八景、新街、独城三镇交界处的江西省建筑陶瓷产业基地，是江西省发改委、江西省经贸委批准的全省唯一的建筑陶瓷产业专业基地，涵括生产区、展贸区、物流区、培训区等相关链区。

突破传统销售范围，逐渐发力全国市场

在国内市场上，“500公里至800公里”一直是高安产区固有的销售市场，也就是常说的高安产区的传统市场，一般是指湖南、湖北、江西、安徽、河南等其他在江西高安500公里至800公里辐射范围以内的区域市场。大多数高安产区的陶瓷厂家的主要客户也都集中在这一半径内。

在传统市场范围内，大多数高安陶瓷企业有着物流成本优势，在经过多年对传统市场的精耕细作后，市场操作也已经驾轻就熟。因而，传统市场成为高安产区各陶瓷企业争夺的焦点和热点。

随着高安周边湖北、湖南陶瓷产区的不断涌现及发展，高安陶瓷砖的市场份额在终端也正在逐渐被压缩和占领。目前，湖南、湖北、萍乡等几个产区目前均有一批上规模的建陶企业，并且在主要销售市场与产品定位上与高安陶企相差无几。

产区外的竞争、产区内的竞争、产能的急剧扩张等一系列因素无不加剧着高安陶企面临的压力。传统市场即将被瓜分殆尽，且竞争已经进入白热化的状态，企业要想继续发展就必须要突围。就目前而言，对于高安产区企业最直接最快速的突围方式便是迅速寻找并且打开外围市场。

近两年来，高安产区的陶瓷企业在不断地开拓市场，在质优价廉的产品优势的基础上，高安陶企在外围市场的开发和拓展方面取得了不菲的成绩。

就目前而言，绝大多数企业的销售半径已经突破了传统市场的销售半径，远至千里之外，更有甚者已突破2000公里的半径。

现在，随着产品质量和品牌附加值的提升，不少企业开始发力西北和西南市场。除去湖南、湖北、江西、安徽、河南等传统市场外，云南、四川、贵州已经成为高安陶企焕发新春的又一主力市场。如华硕陶瓷、恒辉陶瓷等企业的抛光砖在这些区域市场已取得了不俗业绩。尤其是在西南市场上，在高安(八景)重庆(团结村)货运班列开通等利好因素的带动下，高安产区的产品在该地区的销售大幅度增长。此外，太阳陶瓷、神州陶瓷等在山东、福建等地也开始布局。

部分高安产区的企业家已经站在了更高的高度，开始瞄准全国市场。西藏、新疆、甘肃等西北部地区，吉林、辽宁等东三省地区正在逐渐被开发。除了这些外围市场，山东临沂、淄博、以及福建、广东等陶瓷老产区也成为高安产品走出去所不容忽视的巨大市场。

江西美臣陶瓷有限公司总经理肖华盛在受访时表示，目前美臣陶瓷的小规格地砖产品已经成功走出了传统高安陶瓷的销售范围，畅销全国各地，其销区远达四川、山东、新疆等地，甚至吸引了广东佛山和浙江义乌的两家外贸公司主动前来合作，这在一定程度上增强了泛高安地区陶瓷出口的信心。

国外市场尚待开发，高安陶瓷应出口掘金

相较于相对成熟的国内市场，国外市场却是高安产区一个尚待开发的领域。从目前高安陶瓷产品销售的区域来看，高安陶瓷的出口量占比极低，因此从宏观角度分析，未来高安陶瓷的出口空间会有很大的提升。

高安陶瓷目前主要出口东南亚、中东、非洲、南美等国家和地区，其中，抛光砖、瓷片的出口量高于仿古砖。

有业内人士认为，在国内市场辐射范围扩大的同时，高安陶瓷应重视出口业务。

高安市政府曾多次发起关于高安陶瓷出口的论坛交流活动，组织出口商甚至外商进入产区考察采购。然而作为一个各项条件均不成熟的新兴陶瓷产区，高安陶瓷的出口之路走得相当缓慢。

由于目前产区出口配套成本较高、专业出口人才缺失，让企业很难在短期之内打通国外市场渠道。虽然高安产区的出口没有明显的发展和进步，却也在缓慢地发展。高安陶瓷出口数额从几年前的三、四百万增长至如今的近一个亿，这一数据反映出了高安陶瓷的出口呈现稳步增长。

江西精诚陶瓷有限公司作为江西乃至华中最大的陶瓷出口企业之一，历经四年多的沉淀和专注，出口业绩逐步攀升，成为大华中陶瓷产区陶瓷出口的佼佼者。

据了解，精诚陶瓷去年的出口额达到六千多万，与相对冷淡的国内市场相比，今年精诚陶瓷的出口依然保持稳定。精诚陶瓷董事长罗来足坦言，精诚陶瓷前几年在出口的道路上也走过一些弯路，从中不断摸索，所幸坚持下来并取得了一些成绩。

“理性地分析市场，做好产品，企业家们做好符合市场规律的事，我相信高安陶瓷也能做好出口。”罗来足对未来高安陶瓷的出口持乐观看法。

此外，江西太阳陶瓷、江西国员陶瓷、景德镇莱特陶瓷、江西正大陶瓷等都在佛山设立了出口窗口，业务稳步增长。

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